Dynamik bringt Komplexität – Organisation ist der Key Success

„Früher“ war es einfacher heißt es oft.  Es gab als Vertriebskanal für Hersteller nur den Fachhandel. Inzwischen spielen neben dem Fachhandel auch Marktplätze, ein eigener Online-Shop und Social Commerce eine immer größer werdende Rolle. Die Vielzahl an Vertriebsmöglichkeiten bringt oft Unsicherheit und Überforderung mit sich. Nur wer sich strategisch klar positioniert und die Organisation entsprechend auf neue Möglichkeiten vorbereitet, wird langfristig in dem dynamischen Markt erfolgreich sein.

An Direct-to-Consumer führt kein Weg vorbei

Inzwischen haben fast alle Hersteller erkennt, dass die klassischen Vertriebswege alleine nicht mehr ausreichend sind. D2C bietet viele Optionen und jede Menge Vorteile, die sich Hersteller nicht entgehen lassen sollten. Es bedeutet nicht, dass jeder Hersteller unbedingt einen eigenen Online-Shop benötigt. Vielmehr sollten alle D2C-Optionen einzeln betrachtet und mit einem Expertenteam diskutiert werden.  Nur wenn man sich ganzheitlich mit D2C auseinander setzt, d.h. kulturell, prozesstechnisch sowie organisatorisch, können D2C-Kanäle funktionieren und wachsen.